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加多宝商业模式分析

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-11-11 13:57:00【

 

  首先谈谈加多宝在与广药合作时期的商业模式:

  1价值主张:2003年,加多宝提炼出“怕上火,喝王老吉”的价值主张及情感诉求。巧妙地与“红罐王老吉的产品特征”匹配起来,隔断了凉茶“祛火药”概念的联系。带动了销售收入迅速增长,2003年王老吉其销量达到6亿元,2007年更是超越可口可乐成为了“中国第一罐”

  2目标市场:凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。

加多宝的商业模式分析

  随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高,健康饮食的概念也逐渐深入人心,健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配,通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。因此,加多宝凉茶的目标消费者自然而然就锁定在了想要有健康饮品的消费群体上。而这一群体遍布社会各阶层,数量众多,市场广大。

  3分销渠道:加多宝渠道的分销网络建设采取RMS系统(线路管理系统),业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料,及时进行补充更新,RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入,可准确反映某个业务人员的工作量大小等。

  与广药分道扬镳后的商业模式:

  1加强凉茶文化传承的商业模式。实现中华老字号和“王老吉”凉茶作为国家非物质历史文化遗产的传承,加多宝有着义不容辞的责任与义务。需要加多宝日后在进行相关宣传方面做好文化的宣传等等。

  2加强知识产权意识,积极进行创新的商业模式。加多宝集团对知识产权的重视还不够,商标暂且不说,仅红罐王老吉一身装扮10多年未变,且外观设计只有标识性,缺乏艺术性和装饰效果。

  3继续走公益之路的商业模式。汶川地震娃哈哈进行救助,深得民心。因此,以公益行动来获取良好的企业形象是一条不错的道路。之前加多宝做得很好,之后不能懈怠,作为中国第一罐更应该树立一个榜样。

  4开拓国际市场,尝试国际化的商业模式。可口可乐最早是从两个医生发明的一种醒脑治头疼的药水发展而来,直到今天造就了这个巨大的饮料品类。目前加多宝在中国范围内已经超越了两乐,正式成为中国名副其实的第一罐。那么,加多宝在未来势必要走向世界。凉茶同样也是我国广东地区一种具有去火功效的似药非药的饮品发展而来,可乐既然能够发展成为世界品牌,那么凉茶同样具有这个潜力。

  5避免跟踪不到位的商业模式。虽然现如今的加多宝无论是在铺货量方面,还是销售量方面均远远的将广药集团甩在了身后,但是仍然不能掉以轻心,因为现在的“王老吉”品牌在很大程度上使消费者出现了选择迷茫。因此,一个不注意就很有可能使广药后来者居上。加强产品的跟踪,可以有效地避免这一状况。

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