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韩都衣舍品牌定位策划

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-11-11 13:51:00【

 

  近年,随着韩剧流行,韩国明星在中国频频出镜、亮相,韩式着装被越来越多的年轻消费者认可,韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚,由此定位,展开了品牌定位策划。以18~35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰,紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,也有效构筑起差异化竞争优势,为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
 

韩都衣舍品牌定位策划
  首先,品牌定位策划的第一步,利用海量款式的吸引力,来吸引消费者。淘宝网上最好卖的是什么?是女装。淘宝网上最难卖的是什么?也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一,也是竞争最激烈的类目之一。消费者上淘宝网买女装看重的是什么?其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以,想在淘宝网上把女装卖好,一定要给消费者丰富的可选择性,款式一定要够多,上新一定要够快。

  韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款,而韩都衣舍平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光。

  品牌定位策划第二步,高性价比的消费黏性。韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行:会员制度和舍友独享优惠,以这种独特的促销方式实现品牌定位策划。

  品牌定位策划第三步,分析商品的销售与品牌价值的竞争。韩都衣舍的发展,在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场,虽然有明确的品牌定位,但是并没有提炼出品牌的基本价值,只是一个具体的品牌形象。“没空去韩国?就来韩都衣舍!”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张,并不是以消费者为导向,也没有挖掘出品牌的DNA,缺乏攻克消费者心扉的源动力。

  在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上,可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面,确实有人情味,有新鲜感,但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢?好像还有点乏力。

  所以,韩都衣舍目前还是商品的销售,或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌,而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位,找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根,才可以实现品牌定位策划。