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房地产经济公司商业模式的思考

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-12-31 11:18:00【

 

  易星商略商业模式设计公司介绍链家商业模式,在一些没有业务根基的地方,链家采用合伙人制的商业模式来迅速占领市场。所谓合伙人制,即参股模式,链家通过迅速吞并小中介继而达到能和该区域市场大中介抗衡的地步。链家商业模式还会吞并一些品牌口碑较好、在中心地段拥有门店的公司。
商业模式
  链家房地产经济公司的用人商业模式

  以房地产经济公司的链家地产为例,链家所谓的高底薪,其实是一种无责任底薪商业模式。该模式主要用于新进员工,以4000元底薪为基础,新进员工最长6个月实习期。转正经纪人可享受最低收入保障计划,每月从2500元至4000元不等。另一方面是对转正后经纪人的保障,确保每月都有收入,最低为2500元。佣金从30%起提,具体起提点要看“定级”,而定级的依据是积分,积分越高,提点越高,最高75%。

  据了解,北京链家成立了一种新商业模式——无底薪积分制模式。此模式用分数代替薪资,将员工的级别、业绩、业务与分数挂钩,通过一系列复杂计算,得出每月积分,进而根据分数来决定员工每月收入。据悉,目前这套机制已在北京链家全面铺开,预计上海明年起也会沿用这种积分制模式。

  链家地产中介存在的商业模式问题,单人业绩不如竞争对手

  人员管理一直是链家内部一个很大的问题,此外,链家为快速扩张而兼并的大大小小门店也给其带来了不小问题。据一位离开链家的前经纪人透露,不同的人员夹杂着不同的文化和理念,这些人各自都有原来的利益群体,甚至同一家店里都存在明争暗斗。这也是链家商业模式所存在的问题之一。

  链家目前实行的房源制度的商业模式,使得跨区域的房源不共享,本区内的经纪人不能查询别的区域房源,这对经纪人的影响很大。

  由于老员工可以通过积累的客户介绍新的客源,手中也有一定量的房源积累,所以业绩相对稳定,但对于新人来说,限定在一定区域内查看房源,很难更多地积累到其他区域的客户,成交很困难。

  也正是这种模式,导致链家一些新进员工往往几个月都开不了单,这使其人均产值偏低。链家商业模式对合伙人不利

  链家在扩张中始终强调的是在多长时间扩张到多少门店,要做目标市场的第一名,要占多大的市场份额。但他们不谈是否赚钱,不谈单位员工创造的产值和利润,不谈一直亏损的门店怎么处理的问题。在市场情况良好时,基本都可以保证盈利。而一旦市场不景气,首当其冲受影响的就是合伙人。如果您的企业在商业模式方面遇到问题,那就赶紧拿起您的电话接通易星商略咨询电话:4000-117-169.易星商略商业模式设计公司将竭诚为您服务。

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