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化妆品品牌为何定位失误

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-11-23 15:06:00【

 

  化妆品品牌的营销程度越来越高,一般一个新品牌开发出来,都要对其进行品牌定位,这是好事。但是,很多化妆品牌的定位并没有达到预期的效果,即对品牌进行了定位,却没有获得一个真正的、有利的、实用的“位子”,造成定而无位,晃如街头走卒,过着颠沛流离的销售生活。化妆品品牌的定位失误主要表现以下几大方面:
品牌定位
  一、定位太“空”。这是化妆品牌定位很常见的一种毛病。例如笔者见到某化妆品定位为“时尚”,但是,什么是时尚、如何表现时尚、用什么去支撑“时尚”……笔者一连几个问题,便让对方哑口无言了。事实上,并不是自己的产品包装是彩色的,就是时尚的,就可以定位为“时尚”,因为其它化妆品牌的产品内外包装都是十分精美的。显然,这种只看自己,不注重市场,没有独特的表现和实用的实指,其品牌定位就会显得空洞无物。

  造成这种情况,往往是品牌定位人员没有真正把握目标消费者的心理,从而进行一种“大面积洒网”式的定位。这是不负责任的,是不可取的。

  二、定位太“大”。不少化妆品牌的定位开口闭口就是“第一品牌”、“领导品牌”、“某某专家”等。这种定位显然太大,同时也让一些有经验的经销商和消费者直接否决掉了。而且,像“第一品牌”、“领导品牌”等严格说来都不属于品牌定位。

  因此,化妆品企业对其品牌定位无须求“大”。品牌定位不是要定得多“大”,也不是要定得多“小”,而是要定到目标消费者的心窝里去,才算到位。那么,如何才能定到目标消费者的心窝里去呢?这就要根据产品的特性进行分析,同时与目标消费者的关注点进行分析,从中找出共同点,实现有效地对接。这样,品牌定位将非常的独特和实在,能够直通目标消费者的心窝儿。

  三、定位太“全”。更多化妆品牌的定位处于“密不透风”的状态,即有什么就“定位”什么,别人定位什么自己也把其包括进去。所以,不少的化妆品牌的定位有着一大堆的内容,如“时尚”、“领先品牌”、“女性白领”等等,但是,我们仔细去看这些“定位”,到底有哪个“词汇”是自己独有的、有哪些“词汇”是目标消费者认可的……这实在比较难找。显然,如此进行“规模化”定位,想通吃是不理智的。

  四、定位太“假”。

  化妆品以法国、日本等国最为出名,所以,不少国内的化妆品牌都打上以上国度的标签,那品牌定位自然与这些国度有关,但由于非真正欧美日本的化妆品牌,所以只能模仿其外观,难以学习到精髓,其品牌定位就显得那么别扭和不真实,给人一种虚假的感觉。

  因此,化妆品企业应该从这种“虚假”的定位走出来,重点还是要分析出产品的特性与目标消费者关注的对接点,真正关注消费者所关注的,然后实施准确的定位。

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