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品牌定位的三种方法

文章出处:责任编辑:品牌定位作者:品牌定位人气:-发表时间:2015-11-06 15:39:00【

特劳特品牌定位最重要的三种定位方法:

第一、品牌定位首先要抢先占位,在任何一个品类里面,都存在这有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开拓这个领域的,抢先占有这个资源,也叫圈地运动。

高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯,就赢得了持久的优势,而这种持久优势,可以持久到令人难以置信的程度。一旦你圈定一块地之后,就拥有像一座油井一样,财源滚滚不绝。特劳特做过一个有名的研究,追踪分析了自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业,发现这25个行业的领导品牌,至今只有4个失去领导地位。其重要原因,就是领导品牌占有最好的心智资源,而顾客的心智模式难以改变。所以我们经常讲,一旦占领了心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的,终其一生,竞争对手都将生活在你的阴影之下,反之亦然。

第二、品牌定位可以用关联定位,好的位置已经被别人抢了,即黄金地段被人家抢走了,怎么办呢?我可以跟它关联在一起顺带成功。这里的原理就是,顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引,那么当他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就马上也联想到我的品牌。

品牌定位的三种方法

这个方法很有戏剧性。比如说特劳特定位曾做过的一个品牌定位案例——七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后会想到还有一种“非可乐”的饮料,那就是七喜。“不含咖啡因的非可乐”的品牌定位使七喜一句成为饮料业的第三品牌。

第三、为竞争对手重新进行品牌定位,当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了,应该怎么办呢?通过把它挤开、推到,然后把这个地皮和产权拿到手。

方法就是发现对手的弱点,从它的弱点中一举攻入,把它拿下来。其心智原理是这样的,当顾客想到消费某个品类时,会立刻想到领导品牌,如果你作为一个替代角色出现的话,有可能在顾客的心智中完成一个化学反应-置换,这样你就替代了领带品牌。

这里面要注意几个问题:1、实力不足不能实施这种品牌定位战略;2、不能攻击领导者非战略性的弱点。举个例子,在企业史上,百事可乐和可口可乐的战斗打了105年,但前面的70年可谓是慢慢长夜,百事可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之下。在美国20世纪30年代是经济萧条时期,大家没有钱,这时百事可乐推出了一条广告,说“花同样的钱,买双倍的可乐。”从价格上去打击可口可乐,短期内奏效了,但很快,当可口可乐把价格降下来时之后,优势又回到可口可乐手中。也就是说,对手可以复制的战略就不是好的战略,因为它没有对准对手的战略性弱点。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.net,转载请注明作者及出处。

 

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